El crecimiento de la ropa deportiva como parte del vestuario cotidiano ha abierto un nuevo frente competitivo entre las grandes cadenas. Oysho, perteneciente a Inditex, y Decathlon están reforzando sus estrategias para atraer a consumidores que buscan prendas funcionales, pero también diseños adaptados a las tendencias actuales.
Aunque las dos compañías parten de modelos diferentes, sus propuestas comienzan a coincidir en algunos segmentos. Oysho se concentra principalmente en el público femenino y aplica una fórmula cercana a la utilizada por Zara: productos con un precio medio y una imagen asociada a una gama superior. Decathlon, por su parte, mantiene un catálogo mucho más amplio, con artículos para numerosas disciplinas deportivas, ropa, calzado y complementos.
La cadena francesa también está prestando una atención creciente a sus colecciones de mujer. Su oferta incluye prendas sin costuras, tejidos suaves y diseños que pueden utilizarse tanto para practicar ejercicio como en el día a día. Esta evolución permite a la compañía acercarse al terreno de la moda sin abandonar su posicionamiento basado en la funcionalidad y los precios ajustados.
Oysho apuesta por el canal digital
La estrategia de Oysho se apoya especialmente en el comercio electrónico. La marca dispone actualmente de 85 establecimientos en España, una cifra inferior a la registrada hace cinco años, pero coherente con la política de Inditex de mejorar la eficiencia de las ventas por metro cuadrado y trasladar una parte creciente del negocio al canal digital.
La compañía también ha lanzado Community Pro, una plataforma dirigida a entrenadores y deportistas profesionales. El programa, disponible por ahora en España, ofrece acceso a contenidos, novedades, eventos, entrenamientos y experiencias deportivas. Sus integrantes también pueden beneficiarse de un descuento del 20% en las compras realizadas tanto en internet como en las tiendas físicas.
Oysho no publica sus ventas desglosadas por regiones, aunque ha mantenido durante los últimos años una evolución sostenida de su facturación. La marca se ha convertido, además, en una de las principales apuestas de Inditex dentro del segmento deportivo.
Decathlon crece en tiendas y ventas online
Decathlon cerró 2025 con un beneficio neto de 84 millones de euros en España, un 17% más que en el ejercicio anterior. Su facturación alcanzó los 1.990 millones, tras registrar un crecimiento del 7,2%.
La empresa terminó el año con 176 tiendas operativas en el mercado español. Durante el ejercicio abrió cinco nuevos establecimientos, reabrió su tienda de Alfafar y acometió un proyecto de ampliación en Granada. Las ventas realizadas en los establecimientos físicos aumentaron un 8,6%.
La compañía está impulsando especialmente un formato de tienda urbana con el que pretende aproximarse a nuevos consumidores y facilitar las compras en el centro de las ciudades. Al mismo tiempo, redujo el precio de más de 1.000 productos de su oferta permanente, con una bajada cercana al 1%.
El canal online ya representa el 15% de las ventas totales de Decathlon, mientras que su plataforma de marketplace registró un crecimiento interanual del 45%. Estos datos reflejan la fortaleza de la cadena francesa, que combina una extensa red comercial con una presencia digital cada vez mayor.
Aunque Oysho y Decathlon no se dirigen exactamente al mismo cliente, ambas compañías avanzan hacia un mercado en el que el deporte, la comodidad y la moda están cada vez más conectados.
